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直播集合了网络化、视觉化、可交互三大特点，是连接目标群体有效且流行的方式。营销的目的是挖掘直播的价值，从而实现自己的利益诉求。直播营销从准备到实施大致可细化为下述九个步骤。
人物配合
大家去逛街，发现那些店里生意好的，或者促销效果好的，基本上都有各种配合。就像直播间，会有几个助理，你一句我一句，把直播间的氛围搞得火热的，给客户一种"紧迫感"。当然，样品摆放也有讲究，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。
三：发福利
一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会"给好处"。比如转发朋友圈，或者点赞多少，或者亲密度达到多少，可以领到某某商家的赞助产品，或者可以来一波抽奖，为了避免被"撸羊毛"，福利时间上可以错开，每一个小时一次就好。
四：产品信息传达
首先我们主播就是线上导购员，导购员就要知道用户关心什么，用户关心的品牌，价格，款式材质，穿搭潮流，发货时间和售后保障等等，那你就需要提前备课，如果背不下来，就需要在样品上写上标签纸。
五：刺激下单
粉丝对产品有足够了解之后，就需要刺激他们的购买欲望。如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。
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