·年-年 就读于山西⼤学 电子商务专业
·年9⽉-12⽉ 就职于深圳市某传媒⼴告执⾏负责⼈
·14年-19年 成⽴深圳百商汇网络科技有限公司专注网络媒体推广 ，收获人生第一桶金
·19年⽉-返回家乡创业 成立侯马玖帆软件开发中心主营互联⽹营销、网络推广软件程序开发，互联网项目推广
·年6⽉起⾄今团队参与并全力以赴有⻋云 汽⻋后市场
别⼈为⽣存⽽营销，我为营销⽽⽣存。 ——玖帆
什么是营销？
营销就是满足顾客需求，并获取回报的过程。
——菲利普科勒
为什么要做有⻋云？
思考
1、你贪心吗？
2、你想要在有车云赚多少钱？
3、为了钱你能放弃最珍贵的东⻄是什么？
4、如果每分钟可以换100元，你会付出多少⼩时来做有车云?
为什么要做有⻋云
因为我想要的东⻄很多⽽且很贵
因为我要赚钱养家
因为我负债累累
因为我⽹贷、信⽤卡逾期，催债上⻔
因为……我想要赚花不完的钱
还有60天，年就结束了，你还有多少钱，今年的⽬标完成了多少？
多半是计划不少都没落地，
多半是负债累累，房贷还不上，房租交不起，
多半连⽹贷、信⽤卡都逾期了……
所以，你有什么资格抱怨？你有什么资格不去拼命努⼒？！
是的，拼命！
HOW 怎么做好有⻋云？
⼗问
1 我第一步怎么开始啊？
2 我要去哪里引流啊？
3 我感觉我没有资源啊怎么做？
4 我先做线上还是先做线下？
5 我送不出去怎么办？
6 我朋友都不信我怎么办 ？
7 我发朋友圈了没人怎么办？
8 我地推人家不信我怎么办？
9 我发了广告没人加我怎么办？
10 我有好多问题啊怎么办？
怎么做
你所看到的事情，
也就分成三大类
1 、想做的
无论是兴趣、规划、理想……
如果你不看好有车云多半干不下去。
2 、可做的
无论是市场机会， 还是品类机会，
不能一夜发财的事， 多半你也吃不到。
3 、能做的
能做的事情一定在你能力范围内，
所以技术与资源不够的事， 多半你也是搞不定。
怎么把有车云落地
为什么落地太难，因为你总是以
a 、先干想做的，
b 、再干可做的，
c 、从来不看能做的……
所以你
a 、结果不能落地
因为想干的你搞不定，
因为可做的你又看不上。
b 、过程也不能落地
因为想干的事情太大，
你的能力与技术达不到，
所以你也就难成事……
怎么做
靠⼭吃⼭ 靠⽔吃⽔ 知⼰知彼 百战不殆
有⻋云落地⼀点不难， 从今天起换个想法
a 、吃得到的——有效性（Availability）
先看吃得到的机会， 这事情跟你的能⼒有关， 你永远吃不到你能⼒外，哪怕1元钱也不⾏
b 、吃得起的——负担⼒（Affordability）
说的就是你可以吃得起的， 这事情跟你成本有关， 你永远吃不到成本以外的事情， 哪怕1元钱也不⾏
c 、容易吃的——容许性（Acceptablility）
说的就是你最容易吃的， 跟你本身资源有关，你想要赚资源外的钱， ⼀定是⾮常困难，耗时耗⼒
搞什么落地？先从思维落地 任何生意逃不出这三个本质 信任怎么解决？
展示⻚即朋友圈， 你的朋友圈就是你的名⽚
利益—价值点
证明—案例
放⼼—天堂地狱
⼈性特点从专、从众、从星
专家说的就是可信的，例如医院专家号
⼤家说的就是可信的，例如三⼈成⻁的故，⽺群效应事
明星说的就是可信的，例如明星代⾔某品牌
营销的永恒法则
你永远无法营销心智比你高的受众客户，
并且经历他们经历的过程，
才能明白他们想要什么结果。
解决信任问题根本
入门-专业
授之以鱼不如授之以渔。
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