年虽然过完了,但是今年市场不好,好多人迷茫,我几谈谈目前好省该何去何从,阿亮就根据多年的经验,结婚做好省的感触,随便聊聊。
近两年全球经济环境都不太景气,各行各业一片哀嚎,但是不管什么时代,都会有一些佼佼者逆势成长,社交电商当属其一。
2018年下半年起,一批社交电商项目也如雨后春笋一样涌现出来,云品仓,素店,每日拼拼,有品有鱼,芝麻鲸选,未来集市......等等,再加上此前已经在社交领域火了几把的诸多社交电商项目,如云集,贝店,花生日记,环球捕手,高佣联盟,好省,每日一淘....等等,社交电商俨然成了"分享经济","新零售"的排头兵!
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但是很多朋友虽然已经加入社交电商,但对于怎么操作社交电商的思维、思路、方法、方式、策略、软件、工具一脸茫然,而我们今天要说的是:社交电商,如何每天引流大量潜在客户?
不管我们做什么项目或者服务,我们应该都应该先是有想法才有做法:
一、做产品或者服务先弄明白自己客户是谁?
二、这些客户有什么样的客户属性?
三、这些客户聚集在哪里?
四、有没有什么方法可以批量化网罗到他们?
五、网罗到的客户名单应该如何添加?
六、怎样添加客户他们会通过?
七、这些客户他们有什么样一种痛点?
······
一、会做社交电商的潜在客户是谁?
1、宝妈
2、想要兼职的人
3、网购人群
4、电商、网商人群
5、直销人群
6、微商人群
二、这些客户都有什么样的属性?
1、搜索社交电商人群都来自于哪里?
这个我们可以使用,百度指数、搜狗指数、360指数完成属性分析,这里我们以百度指数为例:
省份划分前十排名:广东、浙江、北京、江苏、山东、河南、上海、四川、福建、河北
城市划分前十排名:北京、杭州、广州、深圳、上海、成都、郑州、武汉、长沙、苏州
2、搜索社交电商人群年龄分布占比
20-29岁为57.71% 倒推年龄,社交电商最大的客户群体出生阶段为1990-1999年
30-39岁为24.97% 倒推年龄,这叫电商第二客户群体出生阶段为1980-1989年
小于19岁为11.9% 倒推年龄,社交电商第三客户群体出生阶段为2000年之后
40-49岁为4.71% 倒推年龄,社交电商第四客户群体出生阶段为1970-1979年
大于岁为0.7% 倒推年龄,社交电商第五客户群体出生阶段为1960-1969年
综上所述,如果你想做社交电商,你必须把大部分精力放在20岁-39岁之间的人身上。
3、搜索社交电商人群男女比例占比
男:59.94%
女:40.06%
从搜索数据来看,男性占比还是稍微多于女性。
4、搜索社交电商人群他们都有什么兴趣爱好?
金融财经、餐饮美食、资讯、旅游出行、医疗健康、书籍阅读、教育培训、游戏、软件应用。
好省创始人是谁？好省当个团长都难？好省团长模式会掉级吗？为什么做好省我做不起来？没有人脉怎么做好省？
因各个兴趣爱好都基本持平,因此我们并没有把详细数据记录下来。但是如果你是做项目而且还想投广告的人,一定优先选择于兴趣爱好占比最高的分类进行广告投放。
三、这些客户聚集在哪儿?
打开艾瑞数据,我们可以清楚看到各大主流平台的数据:
互联网手机流量聚集十大平台:
1、 每天使用的人群约在11.3357亿人
2、QQ 每天使用QQ的人群约在6.8072亿人
3、淘宝 每天使用淘宝的人群约在6.80亿人
4、支付宝 每天使用支付宝的人群约在6.793亿人
5、新浪微博 每天使用新浪微博的人群6.0255亿人
6、爱奇艺 每天使用爱奇艺的人群5.899亿人
7、搜狗输入法 每天使用搜狗输入法的人群5.8177亿人
8、腾讯视频 每天使用腾讯视频的人群5.5149亿人
9、高德地图 每天使用高德地图的人群5.08亿人
10、百度 每天使用百度手机客户端的人群4.5280亿人
四、如何能快速网罗到潜在客户?
综上各大平台流量,我们大部分的客户都已经聚集到了、QQ、淘宝、支付宝、新浪微博、爱奇艺、搜狗输入法、腾讯视频视频、高德地图、百度,而这些各自的平台又衍生出了营销、QQ营销、淘宝营销、支付宝营销、新浪营销、视频营销、百度营销、精准客户采集等等,如果你对这些方面的营销也感兴趣,请持续关注。回到正题,这里我们以营销为例:
单账号上限好友数量为00人,如果你使用我们的思维、思路、方法、方式、策略、软件、工具我们能保证你的账号在25-之内加满00潜在客户好友。而另一个更有效的方式则是群,群目前没有限制上限限制,举个例子,如果今天你有10个群,群人数0上限,假设平均每个群里有100人,那么你一次网罗覆盖人数就可以达到1000人。但是如果你有100个,1000个,10000个,甚至十万百万个群呢,那你就可以瞬间覆盖一万人,十万人,百万人,千万人,甚至一个亿。那么关键来了:如何能获取到更多与自己产品或者服务的群呢?
如何获得更多与自己产品服务相关的群?
1、同行渠道。这个操作方法是直接在网上各种地方,比方论坛,贴吧,app等等,说出同行渠道最想看到的话,比方我想找个某某渠道,但是不知道哪个靠谱,有没有靠谱的可以加我...
2、群导航,直接在搜索引擎搜索比方百度、360搜索群导航,进入其中一些网站,然后再继续搜,我们想要的关键词,比方减肥群。
3、QQ群,不管你做什么产品或者服务,在QQ群里面一搜,你都是可以搜到很多相关的QQ群,一般建立QQ群的人也一定有群。
4、公众号。我们同质化产品有那些,其中有不少都是品牌,这时候我们可以找到别人公众号,加上运营者,或者混进别人留在公众号里的群。
5、直接在百度、360搜索,比方创业群,也能看到很多结果。
6、异业联盟。找到客户重合度高的人,和他们谈好怎么合作,让别人每天拉自己入群。
7、垂直领域专属站点,或者app,举例,比方宝妈的,去妈妈树,妈妈帮,读书,樊登读书等等。
8、群换群。群多了,你会经常看到有人想要群换群,那这时候我们可以添加上别人,与别人换群。
其中效果最好,见效最快的当属群换群了。举例,如果今天你有10个群,第一天你可以跟别人换10个,那么你就有20个群;明天你再用你的20个群,再给别人换一次,那么你就有了40个群;后天你用你的40个群,跟别人换一次,你就变成了80个群......以此类推,足够坚持有毅力的情况下,每天你的群都在以前一天的2倍在增长,效果不言而喻。但如果你觉得麻烦,也可使用软件完成自动化换群。如果你想了解软件,你可直接找转发这个文章的人。好省创始人是谁？好省当个团长都难？好省团长模式会掉级吗？为什么做好省我做不起来？没有人脉怎么做好省？
五、网罗到的客户名单应该如何添加?
网罗来了潜在客户群,怎么添加潜在客户?怎样批量化快捷有效而又简单的添加客户?添加的方式有几种?哪几种方式是比较有效的?
我们先来看看添加的7种方式:
1、通讯录好友
2、附近的人
3、摇一摇
4、搜索添加 qq 手机号
5、名片
6、扫一扫
7、添加群好友
而这7种方式中,有好几种都是有非常多的限制,目前还比较好用的还剩下有4种:通讯录好友、名片、扫一扫、添加群好友。现在着重讲添加群好友。
营销是个概率学:当我们拥有了众多的群后,就要着手添加群好友。但目前添加群好友在短时间内频繁添加有问题,可以选择时间段添加,起床添加一次,早晨添加一次,中午添加一次,下午添加一次,傍晚添加一次,晚上添加一次,临睡添加一次。但我们不可能拥有那么多的时间去完成这个任务的。在互联网上所有重复性的操作其实都是可以通过软件去实现批量化的。
拥有这种软件你可以设置10-60秒随机添加一个,中间时间间隔可以设置5-10秒,完全可以做到模拟人工操作。以我们目前测试,添加通过率大概在18%-48%之间,单账号每天可以添加上100-0个潜在客户,如果你操作20账号,那么每天就可轻松获得2000+潜在客户。如果你对软件感兴趣,可以直接联系转发此文章的人。
六、怎样添加客户他们会通过?
这个问题就像你此刻为什么在看这个文章一样,你为什么会看这个文章,那是因为我们告诉了你疑惑而又想知道的;那些让你痛苦,而你又没能解决的;那些让你好奇,而你又不知怎么做的....做营销的核心是不断持续的为别人输出价值,送出一些别人想知道,想解决的。
七、这些客户他们有什么样一种痛点?
1、宝妈:育儿相关知识。
2、想要兼职的人:做什么兼职比较赚钱。
3、网购人群:怎样可以省钱,赚钱。
4、电商、网商人群:怎么找到客户,获得客户,成交客户。
5、直销人群:怎样快速有效拓展人脉。
6、微商人群:怎么找产品、怎么找客户、怎么找渠道、怎么找代理。
今天的文章就分享到这里,主要是为你分享思路和方向,具体还需要去实施和行动。
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